1、一定要用文字赋予读者一种参与的感觉,或让他拥有所销售产品的感觉,让读者经历或享受和我文字描述相同的事情。

如在文案写作中,让读者和我一起沿着一条小路漫步,或让他们通过我的鼻子闻到香味,或让他们经历我感觉到的情绪。

让读者进入我描绘的画面,是文字进入对方世界的奥秘之一。

2、广告文案越真实、越坦诚,顾客的反响就会越激烈。

如在文案中向客户指出产品存在的瑕疵,我会解释为什么这些瑕疵是没有什么大碍的,为什么顾客还是应该买我的产品。

这样顾客印象反而会深刻,也会让他非常信任我。

3、只需要告诉客户我的产品的内在价值,就相当于降低了它的价格。

让客户在受情感驱使决定购买以前,就能很明确地判断出产品价值,是文案写作的又一个秘诀。

4、客户不怕买贵,只怕买亏。

“我是否以蕞合适的价格买了这款产品?”这是你必须要向客户解决的一个问题。

5、如果不想给客户“再想一下”的借口,就给客户购买合理化的理由。

将客户头脑中的购买行为合理化,是写好文案的技巧之一。

以打折的方式吸引贪婪是一种非常有效的激励因素。

6、顾客喜欢同某一特定领域的专家(权威)做生意。有时,这个权威不需要描述,但是要让客户从一则广告的文案、设计或者信息中感觉出来。

在销售的产品或服务领域建立权威性,就会在文案的有效性上产生巨大影响。原因是客户需要在购买之前确认他的购买行为是正确的。

7、满意度保证是销售信很重要的一部分,这种简单的机制可以让销售信的成交率提高很多

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